12 نصيحة للتفاوض على الرَّاتب بعد عرض العمل (الجزء الثاني)

لقد تحدَّثنا في الجزء الأوَّل من هذا المقال عن أهميَّة التفاوض على الرَّاتب وأنسب وقتٍ لذلك، وسنكمل في هذا الجزء الثاني ونتحدَّث عن 6 نصائح للتفاوض على الرَّاتب بعد تلقِّي عرض العمل؛ لذا تابعوا معنا.

12 نصيحة للتفاوض على الرَّاتب:

يريد رب العمل المحتمل تعيينك لكنَّه يريد أن ينفق أقل قدر ممكن من الأموال، بينما تريد أنت المساومة على أعلى راتب ممكن؛ ويعني النجاح في هذه الحالة إيجاد حل وسطي يُرضي الطرفين، فتحصل الشركة على موظف رائع، وتحصل أنت على الأجر الذي تستحقه.

1. استعد قبل مرحلة التفاوض:

يعدُّ الاستعداد أهمَّ خطوة في التفاوض على الرَّاتب، فلا تقبل عرض عمل دون معرفة متوسط رواتب الأشخاص الذين يعملون في المنصب الذي تريده، فيمكن أن يساعدك هذا على استثمار مهاراتك وإظهار أنَّك مُلمٌّ بمعايير المجال.

ضع في الحسبان:

• خبرتك.
• مهاراتك.
• راتبك الحالي.
• منافسي الشركة.
• عروض عمل أخرى حصلت عليها.
• الموقع المحدد الذي أنت فيه.

مواقع الإعلان عن الشواغر الوظيفية هي أسهل الأماكن لبدء البحث، إذ تذكر بعض الشركات نطاق الرواتب التي تقدمها لوظائف محددة، فاستخدم هذه الموارد لمعرفة المبلغ الذي تدفعه الشركات الأخرى مقابل وظائف مماثلة.

بعض من هذه المواقع:

• موقع "غلاسدور" (Glassdoor).
• موقع "بيسكيل" (PayScale).
• موقع "لينكد إن جوبس" (Linkedin Jobs).
• موقع "أدزونا" (Adzuna).

نصيحة: إذا لم تتمكَّن من معرفة الرَّاتب المتوقع لمنصبك، فتواصل مع مسؤولي التوظيف للوظائف التي لا تريدها، هكذا يمكنك السؤال عن الرَّاتب المتوقع لوظيفة ما دون التحدُّث مبكراً عن الرَّاتب مع الشركة التي تريد العمل لديها، وتواصل مع الباحثين عن الكفاءات أو مسؤولي التوظيف الذين اتصلوا بك واسألهم عن الرَّاتب المتوقع أو نطاق الرَّاتب لهذا المنصب.

تستطيع أن تقول:

• "مرحباً جون، لقد اتصلت بي منذ فترة بشأن الوظيفة الشاغرة في شركتك، أشعر بالفضول بشأن نطاق الرَّاتب المتوقع لهذا المنصب؟".
• "مرحباً، شكراً على الاتصال بي بشأن الشاغر في الشركة، ما نطاق الرَّاتب الذي تقدِّمه لهذا المنصب؟".

شاهد بالفيديو: كيف تتفاوض على راتبك: أهم 10 نصائح مقدمة من المدراء

2. ضع كامل حزمة التعويضات في الحسبان:

تتعلق الوظيفة بأكثر من الأجر؛ لذا قبل الدخول في مفاوضات، يجب عليك تحديد المزايا الأخرى التي تفضِّل الحصول عليها من الشركة، فاسأل نفسك: "هل الرَّاتب الذي أريده غير قابل للتفاوض؟" أو "هل يجب علي قبول راتب أقل إذا تلقيت هذه الميزة؟".

تشمل الامتيازات المحتملة ما يأتي:

• خيارات الحصول على أسهم في الشركة.
• أيام الإجازة مدفوعة الأجر.
• عدد أيام الإجازة الإضافي.
• ساعات وجدول زمني مرن.
• منصب وظيفي أعلى، على سبيل المثال، مستوى مدير بدلاً من مدير مساعد.
• تأمين صحي ميسور التكلفة.
• إجازة أمومة مدفوعة الأجر.
• وجبات غداء مجانية.
• تسديد الرسوم الدراسية.
• سداد عضوية الصالة الرياضية.
• التطوير المهني.
• فرص للترقية.
• تعويض العمل عن بُعد.

عندما ترفض الشركة رفع الرَّاتب، يمكنك التفاوض للحصول على تعويض غير نقدي بوصفه جزءاً من حزمة المزايا.

3. تعلَّم كيفية إظهار قيمتك:

عادة ما يكون السؤال الأكثر صعوبة ولكن الأساسي خلال مقابلة التوظيف هو: "لماذا يجب علينا توظيفك؟"، وإذا كنت تريد أن تطلب أموالاً أكثر مما عرضته الشركة، يجب عليك أن توضح بالضبط سبب استحقاقك لراتب أعلى؛ لذا تدرَّب على عبارات محددة وجهِّزها قبل التفاوض، على سبيل المثال:

معرفة نقاط قوتك:

"أبرع في العمل باستقلال وحل المشكلات وحدي، لكن أعرف متى أحتاج إلى طلب المساعدة، على سبيل المثال، عندما انتقلتُ إلى العمل عن بُعد بالكامل حافظت على ضعف إنتاجية زملائي".

معرفة ما الذي يبحثون عنه:

"أدرك أنَّكم تبحثون عن أشخاص متحمسين وملمِّين بالتسويق الرقمي، ولقد عملت في مجال وسائل التواصل الاجتماعي لأكثر من 5 سنوات، وأحب استخدام الصور ومقاطع الفيديو للتفاعل مع العملاء، وساعدت رب العمل السابق في كسب 50000 متابعاً على قنوات مختلفة وحققت معدل تحويل 5% من موقع إنستغرام (Instagram) وحده".

إنجازاتك:

"قدتُ فريقي لمضاعفة الإيرادات السنوية لقسمي، وأطلقت حملة تسويقية جديدة ناجحة، وجذبت أكثر من 100 عميل جديد في وظيفتي السابقة".

أمثلة محددة لخبرتك:

"بعد الحصول على شهادتي في هندسة البرمجيات، ساعدتُ جامعتي على تطوير برنامج جديد تماماً للتسجيل في الفصول وإدارة الطلاب؛ فكرَّمَتني الجامعة لمساهماتي في تنظيم المشروع وتنفيذه".

يحب القائمون على المقابلات المرشحين الذين يمكنهم تقديم أمثلة محددة لمهاراتهم، بدلاً من قول عبارات عامة مثل: "أفكر بإيجابية، وأجيد العمل ضمن فريق"، يمكنك أن تقول: "عندما كانت شركتي السابقة تعاني نقصً شديداً في الموظفين والتوتر، كان مديري يشكرني بانتظام على الحضور بابتسامة وتحفيز زملائي".

تذكَّر أن تقدِّم نفسك على أنَّك أكثر من مجرد موظف عادي، أظهر كيف يمكنك إضافة قيمة إلى الشركة ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم، هكذا تبرر سبب استحقاقك لراتب ابتدائي أعلى.

4. حدِّد نطاق راتبك:

لدى معظم الشركات بالفعل رقم أعلى وأدنى للراتب، ويجب أن تدخل محادثة عرض عمل بنطاق راتب تحدده أنت، فابدأ بتحديد أقل راتب ممكن أن تقبل به، وإذا لم تحصل على خيارات أخرى أفضل، فهذا هو الرَّاتب الذي ستشعر بالراحة به من الناحية المالية، ويعتمد هذا الرقم على تكلفة المعيشة ووظيفتك السابقة.

حدِّد متوسط الرَّاتب، وهو الرَّاتب الذي يتقاضاه الأشخاص مثلك عادةً، يجب أن يكون رقماً واقعياً عند الأخذ في الحسبان مجموعة مهاراتك وسنوات خبرتك في المجال.

حدِّد أعلى راتب تتمنى الحصول عليه، نودُّ جميعاً أن نطلب راتباً عالياً لكن يجب أن يكون هذا الرقم واقعياً بناءً على تجربتك، وغالباً ما يكون هو الرقم الأعلى المدرَج في الوظائف المماثلة، فإذا كان بإمكانك تبرير سبب كونك مورداً لا غنى عنه للشركة، فسيكون هذا الرقم أكبر من نطاقات الأجور المعتادة للمجال الذي تعمل به، ثم تخلَّص من أدنى رقم وحدِّد نطاق راتبك بين الرقم المتوسط والأعلى، واحفظ هذين الرقمين في كل المفاوضات مع أرباب العمل المحتملين.

شاهد بالفيديو: 10 نصائح تساعدك على امتلاك مهارات التفاوض

5. لا تفاوِض خلال المقابلات الأولية:

إذا ذكرت المال في وقت مبكر جداً، فقد لا تحصل على النتائج التي تأمل فيها، فعندما تكون في مكالمة مع جهة توظيف أو في مقابلة هاتفية أولية، تجنَّب أي أسئلة عن الرَّاتب، وتجنَّب أن تقدِّم رقماً محدداً جداً على الفور، ليظل لديك مجال أكبر للتفاوض لاحقاً.

إذا ضغطوا عليك للحصول على إجابة عن "ما هو الرَّاتب الذي تريده لهذا المنصب؟"، يمكنك الرد بـ: "أُفضِّلُ إجراء هذه المناقشة بعد الحصول على عرض، وعلى أي حال، أنا واثق من أنَّ حزمة المزايا ستكون مناسبة لخبرتي ومجال العمل، وحتى ذلك الحين هل يمكنك إخباري بالمزيد عن الدور؟".

• "أنا واثق من أنَّ شركة مثل شركتكم ستقدِّم لموظفيها راتباً مناسباً بناءً على خبرتهم والقيمة التي يساهمون بها".
• "لا أريد الحدَّ من الاحتمالات فلديَّ ما هو أكثر أهمية بالنسبة إلي، مثل الثقافة والمرونة والميزات وإمكانات النمو".

تحذير: تنجح هذه الاستراتيجية أكثر مع الشركات الأكبر حجماً، أما إذا كنت تُجري مقابلة مع شركة صغيرة أو شركة ناشئة منخفضة الميزانية، فقد يكون من الأفضل التعبير عن توقعاتك لراتبك على الفور، كي لا يكون لديهم أي لبس بشأن احتياجاتك.

6. تجنَّب الأسئلة عن راتبك الحالي إذا لم يكن ضمن النطاق الذي تأمل في الحصول عليه:

في بعض الأحيان، يستخدم القائم بإجراء المقابلة تكتيكاً مشابهاً للسابق من خلال طرح سؤال "ما هو راتبك الحالي؟"، وربما يحاول بهذه الطريقة معرفة أقل أجر أنت مستعد لقبوله، لكن لا يجب أن تذكر هذه المعلومة في وقت مبكر من عملية المقابلة، يجب عليك أيضاً محاولة صرف النظر عن هذا السؤال بجواب مثل:

• "شركتي الحالية تطلب الاحتفاظ بمعلومات أجور الموظفين سرية؛ لذا لسوء الحظ، لا يمكنني مشاركتها معك، لكن إذا أخبرتني بنطاق الرَّاتب الذي تقدمه لهذا المنصب يمكنني تأكيد ما إذا كان راتبي الحالي يقع ضمنه أم لا".
• "لست مخولاً حالياً للكشف عن راتبي في أثناء عملي في شركتي الحالية، لكن يمكنني تأكيد ما إذا كان ضمن نطاق الرَّاتب الذي حددته لهذا المنصب".
• "تعادل حزمة الميزات الإجمالية الحالية حوالي X دولار".

نصيحة: من خلال إضافة قيمة التعويضات إلى الرَّاتب الذي تشاركه، فإنَّك تستخدم استراتيجية ذكية ليبدو راتبك الحالي أعلى مما هو عليه بينما تبقى صادقاً، على سبيل المثال، يمكنك إضافة أيام إجازة مدفوعة الأجر وقيمة تأمينك الصحي وتكلفة سداد الرسوم الدراسية إلى رقم راتبك ودعوته "حزمة التعويضات الإجمالية"، ويجب أن تتَّبع هذه الاستراتيجية فقط إذا كان الرقم يعادل الحد الأدنى من نطاق الرَّاتب.

إذا استمروا في السؤال عن الرقم بالتحديد وجهه إليهم واسأل: "ما هو نطاق الرَّاتب الذي تقدِّمه؟".

في حين أنَّه قد يكون من المحرج تجنُّب أسئلة الرَّاتب، إلا أنَّ ذلك يمكن أن يكون لمصلحتك لاحقاً في عملية التوظيف، ففي بعض الأحيان يكون لديك ما يصل إلى 2-3 مقابلات لوظيفة ما؛ لذا في المقابلات الأولية من الهام التركيز على عرض القيمة التي يمكن أن تقدِّمها وتجنُّب المحادثات المالية.

بعد ذلك، تحقق مما إذا كنت لاحظت بعض هذه العلامات التي تشير إلى أنَّك حصلت على الوظيفة بعد المقابلة، قد تعني هذه المؤشرات أنَّ الوقت قد حان للتحضير للمفاوضات، وتتضمن:

• مديحاً محدداً على مهاراتك وخبراتك.
• التحدُّث معك لفترة أطول من الوقت المحدد في البداية.
• مناقشة الميزات والمكافآت للوظيفة.
• إعطاءك تاريخ محدد يمكنك توقع الرد منهم فيه.

في الختام:

لقد تحدَّثنا في هذا الجزء الثَّاني عن 6 نصائح للتفاوض على الرَّاتب بعد تلقِّي عرض العمل، وسنكمل حديثنا في الجزء الثالث والأخير عن النصائح الست المتبقية؛ لذا تابعوا معنا.